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インクジェットの話題が続いたので、レーザーの話題も書きたいと思います。
■おもなメーカー レーザープリンターはコピー機と同じ原理で画像をつくっているので、 コピー機のメーカーとだぶっている場合が多いです。 キヤノン、リコー、富士ゼロックスあたりが有名どころです。 業界ではこの頭文字をとって、「CRX」と呼びます。車の名前のようですね。 プリンター市場となると、もともとプリンターを開発していた複数のメーカーが 加わり、いくつもの選択肢があります。 ■どこで買う? 家電量販店(ビックカメラや大きなパソコンショップ)へ行くと、インクジェット プリンターの品揃えが圧倒的で、レーザーは2~3種類おいてあればよい方です。 それもたいてい、EPSONあたりだったり。 機械を見て買いたい、と思ってもがっかりすることがあります。 なぜ「CRX」の機械は置いていないのでしょう? これらの会社は今まで、事務機器の販売会社や大手の文房具店など 代理店を通して企業への訪問販売などを行っていました。 いわゆる「BtoB」の商売が多かったので、量販店を通しての販売や サポートのチャネルが少ないんです。 量販店に置いていない機械の場合は、代理店にお願いして購入することになります。 ■メーカーの特性 CRXを例にあげると、メーカーによって強み、弱みがあります。 ・C社...中小企業、小規模事業所に的を絞った製品開発が中心。営業拠点もこれに沿って展開。 ・X社...官公庁、大手企業のオフィスに大型機械を入れる。開発機器も大型、大量処理型が多い。 ・R社...中規模事業所向け。販売網の戦略がうまく、営業で押してくる。 最近の官公庁は公平性という意味から、各メーカーからまんべんなく 購入する方針のようです。 このようにメーカーの売り方、製品ラインナップの特徴を知っていると 自分の会社がどこを選べばよいか?が見えてくると思います。 もっとも広い製品ラインナップを提供しているのがCRXですが、 小型にしぼると、CRXでも機種が少なかったり、 さらにいろいろなメーカーが候補にあがってきます。 メーカーのウェブサイトなどで製品比較をしてみるとよいですね。 比較のしかたについては、また触れたいと思います。
by lynx22com
| 2008-10-12 10:54
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